Программа курса

Основы активных продаж

На этом курсе начинают с основ активных продаж. Первый модуль покажет, как готовиться к встрече с клиентом и проводить ее. Здесь рассматривают follow-up после встречи, этап переговоров и закрытия сделки. Также разбирают технические нюансы, которые нужно знать для успешной работы.

Воронка продаж

Второй модуль посвящен воронке продаж. Слушатели узнают, от чего зависит эффективность воронки, какие этапы она включает. Рассматривают реальные примеры воронок и работу с клиентами на каждом этапе. Также анализируют типичные ошибки, которых стоит избегать.

Аналитика и стратегия

Третий модуль учит анализировать бизнес, рынок и конкурентов. Особое внимание уделяют анализу целевой аудитории. Рассматривают брендинг, позиционирование и создание уникального торгового предложения. Также работают с customer journey map и customer decision map.

Маркетинговые инструменты

Четвертый модуль охватывает инструменты коммуникации и привлечения клиентов. Показывают маркетинговые инструменты для разных этапов: от осознания потребностей до лояльности. Отдельно рассматривают Account Based Marketing и Social Selling.

Построение команды

Пятый модуль посвящен построению команды продаж и маркетинга. Здесь разбирают структуру команды, обязанности ролей, рекрутинг идеальных кандидатов. Обсуждают систему компенсации для специалистов, онбординг и обучение команды.

Планирование и оценка эффективности

Шестой модуль учит планированию и бюджетированию. Слушатели научатся анализировать конверсии в продажах, оценивать эффективность команды. Рассматривают бюджетирование отдела продаж и создание прогнозов продаж.

Результаты после курса

После прохождения курса слушатели смогут создавать эффективные стратегии для B2B-маркетинга. Они научатся строить разные типы воронок продаж, проводить результативные переговоры и применять маркетинговые инструменты на практике.

Преимущества обучения

Курс организован для максимальной практической пользы. Слушатели получают доступ к учебной платформе, находят ответы на ключевые вопросы в сфере продаж. После успешного завершения выдается сертификат.

Что включено

Выдается диплом/сертификат

Гибкий график

Сопровождение ментора

B2B: Маркетинг та Продажі

О курсе

Программа курса

Основы активных продаж

Воронка продаж

Аналитика и стратегия

Маркетинговые инструменты

Построение команды

Планирование и оценка эффективности

Результаты после курса

Преимущества обучения

Что включено

О школе

Choice31

Другие курсы школы

Інтернет-маркетолог

SMM & Targeting

Mobile Product Manager від Kiss My Apps