Програма курсу

Основи активних продажів

На цьому курсі починають з основ активних продажів. Перший модуль покаже, як готуватися до зустрічі з клієнтом і проводити її. Тут розглядають follow-up після зустрічі, етап переговорів і закриття угоди. Також розбирають технічні нюанси, які потрібно знати для успішної роботи.

Воронка продажів

Другий модуль присвячений воронці продажів. Слухачі дізнаються, від чого залежить ефективність воронки, які етапи вона включає. Розглядають реальні приклади воронок і роботу з клієнтами на кожному етапі. Також аналізують типові помилки, яких варто уникати.

Аналітика та стратегія

Третій модуль вчить аналізувати бізнес, ринок і конкурентів. Особливу увагу приділяють аналізу цільової аудиторії. Розглядають брендинг, позиціонування та створення унікального торгового пропозиції. Також працюють з customer journey map і customer decision map.

Маркетингові інструменти

Четвертий модуль охоплює інструменти комунікації та залучення клієнтів. Показують маркетингові інструменти для різних етапів: від усвідомлення потреб до лояльності. Окремо розглядають Account Based Marketing та Social Selling.

Побудова команди

П'ятий модуль присвячений побудові команди продажів і маркетингу. Тут розбирають структуру команди, обов'язки ролей, рекрутинг ідеальних кандидатів. Обговорюють систему компенсації для спеціалістів, онбординг і навчання команди.

Планування та оцінка ефективності

Шостий модуль вчить плануванню та бюджетуванню. Слухачі навчаться аналізувати конверсії в продажах, оцінювати ефективність команди. Розглядають бюджетування відділу продажів і створення прогнозів продажів.

Результати після курсу

Після проходження курсу слухачі зможуть створювати ефективні стратегії для B2B-маркетингу. Вони навчаться будувати різні типи воронок продажів, проводити результативні переговори та застосовувати маркетингові інструменти на практиці.

Переваги навчання

Курс організований для максимальної практичної користі. Слухачі отримують доступ до навчальної платформи, знаходять відповіді на ключові питання у сфері продажів. Після успішного завершення видається сертифікат.

Що включено

Видається диплом/сертифікат

Гнучкий графік

Супровід ментора

B2B: Маркетинг та Продажі

Про курс

Програма курсу

Основи активних продажів

Воронка продажів

Аналітика та стратегія

Маркетингові інструменти

Побудова команди

Планування та оцінка ефективності

Результати після курсу

Переваги навчання

Що включено

Про школу

Choice31

Інші курси школи

Інтернет-маркетолог

SMM & Targeting

Mobile Product Manager від Kiss My Apps