Інвестиції в бізнес

Программа курса

От идеи до валидации

На этом курсе начинают с основ - что на самом деле является стартапом и как найти идею, которая сработает. Разбирают, почему реализация часто важнее самой идеи. Показывают, как оценивать жизнеспособность идей и проводить интервью с пользователями. Выясняют, что такое pivot и когда он нужен. На практике студенты проводят брейншторм и представляют свои идеи одним предложением, а затем вместе обсуждают их с преподавателем.

Анализ рынка и стратегия выхода

Далее учатся анализировать рынок с помощью инструментов AI. Разбирают понятия TAM, SAM, SOM и зачем они нужны, даже если не добавлять их в pitch deck. Определяют целевую аудиторию и анализируют конкурентов. Выясняют, что такое Go-To-Market Strategy и как ее разрабатывать. На практике студенты в парах определяют болевые точки клиентов и то, как стартап может их решить.

Разработка продукта

Здесь сосредотачиваются на Product-Market Fit - ключевом показателе для инвесторов. Разбирают роль UI/UX дизайнеров и различные бизнес-модели. Учатся работать с Business Model Canvas и Lean-подходом. Выясняют разницу между Prototype, Proof of Concept и Minimum Viable Product.

Финансы и команда

Разбирают финансовые метрики стартапов: growth rate, burn rate, runway, break-even. Выясняют, что такое Unit Economics и как ее рассчитать. Изучают ключевые показатели: LTV, CAC, MRR/ARR, Churn. Также анализируют, как создать идеальную команду для стартапа, что такое team-product-fit и team-market-fit. Учатся привлекать таланты и эффективно управлять командой.

Маркетинг и поиск инвестиций

Показывают, как построить личный бренд основателя и маркетинговые стратегии с использованием AI. Разбирают типы инвестиций и стадии финансирования - от Pre-Seed до Series B. Учатся оценивать стоимость бизнеса и определять, когда поднимать следующий раунд. На практике студенты в парах тренируются привлекать первые инвестиции.

Работа с инвесторами

Выясняют, как найти "своего" инвестора и каких инвесторов стоит избегать. Разбирают мотивацию инвесторов и распространенные причины отказов. Учатся эффективно коммуницировать с инвесторами, информировать их об ошибках и вести отчетность.

Подготовка питча и юридические аспекты

Учатся готовить различные виды питчей - для чтения, презентации и elevator pitch. Разбирают принципы эффективного pitch deck и типичные ошибки. На практике студенты разрабатывают elevator pitch на 40 секунд и получают фидбек. Также рассматривают юридические аспекты: где лучше основать компанию, что такое cap table, как разделить акции между основателями.

Финальный этап

Обсуждают пути развития бизнеса после победы, привлечения иностранных инвесторов и стратегических партнеров. На онлайн-воркшопе студенты презентуют pitch deck своего проекта и получают детальный фидбек от преподавателя.

Что получают студенты после курса

Умеют оценивать и валидировать идеи, готовить эффективные pitch deck, формировать Prototype, PoC и MVP. Могут разрабатывать Go-To-Market Strategy, привлекать потенциальных инвесторов и строить с ними эффективную коммуникацию.

Особенности обучения

Студенты получают поддержку в течение всего курса и персонализированный фидбек. Материалы остаются у них навсегда. Возможность нетворкинга с коллегами и практические домашние задания помогают закрепить знания.