Програма курсу

Основи IT-продажів та продукту

На цьому курсі починають з розуміння ролі менеджера з продажів в IT-компанії. Розглядають обов'язки у різних типах компаній та вимоги до спеціалістів. З'ясовують, чим IT-продажі відрізняються від звичайних та що потрібно знати про процес розробки для ефективної роботи з клієнтами.

IT-продукт та технології

Слухачі дізнаються про типи IT-компаній та їх відмінності. Розбирають архітектуру IT-проектів, життєвий цикл розробки та структуру команди. Вивчають актуальні технологічні тренди, що допомагає краще розуміти продукт, який вони продають.

Пошук клієнтів: лідогенерація

Модуль присвячений пошуку потенційних клієнтів. Навчають визначати цільового клієнта за допомогою BANT-класифікації. Показують роботу з LinkedIn, фріланс-біржами та іншими джерелами лідів. Розглядають роботу з теплими контактами.

Техніки та скрипти продажів

Тут розбирають різні види продажів - теплі та холодні, SPIN та SNAP, концептуальні та челлендж-продажі. Навчають складати ефективні скрипти, працювати з запереченнями та адаптувати підхід під онлайн- та офлайн-зустрічі.

Pre-Sales процес та воронка продажів

Модуль охоплює весь цикл продажів - від першого контакту до закриття угоди. Розглядають ключові показники ефективності, роботу з воронкою продажів, стратегії прискорення прийняття рішень та методи up-sale.

Ефективна комунікація з клієнтами

Навчають ідентифікувати потреби клієнтів та керувати їх очікуваннями. Розбирають підготовку комерційних пропозицій, ведення email-листування, проведення демонстрацій продукту та публічних виступів. Особливу увагу приділяють роботі з запереченнями.

Інструменти автоматизації та маркетинг

Слухачі знайомляться з CRM-системами, інструментами автоматизації email-розсилок, парсингу даних та електронного документообігу. Додатково вивчають основи маркетингу - метрики, контент, SEO, SMM та роботу з основними маркетинговими платформами.

Міжнародні та корпоративні продажі

Модуль охоплює специфіку роботи з різними регіонами - США, Європою, країнами Азії та іншими. Розглядають особливості enterprise-продажів та їх відмінності від роботи з малим бізнесом.

Психологія продажів та пошук роботи

Завершальні модулі включають вивчення психотипів клієнтів, технік спілкування за Шкалою Тонів та їх застосування в продажах. Також готують до пошуку роботи - від написання CV до підготовки до співбесід та відповідей на типові запитання роботодавців.

Особливості навчання

Курс включає відеозаписи всіх занять та матеріали, які залишаються доступними. Практичні заняття проходять щотижня по 3 години. Викладач надає особистий зворотний зв'язок. Є додаткові заняття з англійської для IT. За необхідності можна заморозити навчання. Після завершення курсу слухачі виконують дипломну роботу. Доступний закритий чат з викладачем та куратором. Додатково - модуль з підготовки до співбесіди з HR-фахівцем.

Що включено

Гнучкий графік

Sales in IT

Про курс

Програма курсу

Основи IT-продажів та продукту

IT-продукт та технології

Пошук клієнтів: лідогенерація

Техніки та скрипти продажів

Pre-Sales процес та воронка продажів

Ефективна комунікація з клієнтами

Інструменти автоматизації та маркетинг

Міжнародні та корпоративні продажі

Психологія продажів та пошук роботи

Особливості навчання

Що включено

Про школу

Powercode Academy

Інші курси школи

Основи тестування. Ефективний QA

QA Automation

ChatGPT