Программа курса

Основы лидогенерации и подготовка

На этом курсе начинают с базовых понятий. Разбирают, что такое лид и как он проходит путь от первого контакта до покупки. Далее студенты изучают разницу между inbound и outbound подходами, анализируют каналы поиска клиентов. Также объясняют, как вписать лидогенерацию в бизнес-процессы компании и организовать работу отдела.

Inbound-лидогенерация и контент

Здесь углубляются в inbound-маркетинг. Рассматривают характеристики качественных лидов, какие каналы работают лучше - SEO, контекстная реклама, соцсети, email-рассылки. Показывают, как измерять эффективность. Дополнительно дают практические советы - как улучшить сайт, социальные сети и email-маркетинг для получения больше заявок.

Контентной стратегии уделяют отдельное внимание. Объясняют, какие типы контента работают в B2B и как превратить читателей в клиентов. Студенты учатся строить матрицу дистрибуции, планировать выпуск материалов и отслеживать результаты.

Outbound-подходы и работа с базой

Этот блок про активные методы продаж. Разбирают outbound-маркетинг - поиск холодных контактов, работу в соцсетях, холодные звонки. Обучают готовиться к этим процессам и эффективно вести диалоги.

Затем переходят к работе с существующей базой клиентов. Объясняют, как получать новые заявки от текущих клиентов через программы лояльности и работу с теми, кто перестал покупать. Также знакомят с Account Based Marketing - когда работают с отдельными крупными клиентами.

Оптимизация процессов и практика

На завершающих модулях учатся строить эффективную команду. Рассматривают ключевые показатели эффективности для отдела лидогенерации, методы обучения сотрудников и систему постоянного совершенствования процессов.

Курс включает два практических воркшопа. На первом разбирают актуальные тренды лидогенерации на 2024 год. На втором анализируют реальные кейсы студентов и отвечают на вопросы.

Особенности обучения

Курс состоит из 9 онлайн вебинаров. Каждая тема закрепляется практическими заданиями. Преподаватель дает персональную обратную связь по домашней работе. Ко всем материалам остается доступ навсегда. После успешного окончания выпускники получают сертификат.

Что включено

Выдается диплом/сертификат

Гибкий график

Сопровождение ментора

Лідогенерація у B2B

О курсе

Программа курса

Основы лидогенерации и подготовка

Inbound-лидогенерация и контент

Outbound-подходы и работа с базой

Оптимизация процессов и практика

Особенности обучения

Что включено

О школе

Laba

Другие курсы школы

Project Manager

Business English для фінансистів

Excel для бізнесу