Програма курсу

Основи лідогенерації та підготовка

На цьому курсі починають з базових понять. Розбирають, що таке лід і як він проходить шлях від першого контакту до покупки. Далі студенти вивчають різницю між inbound та outbound підходами, аналізують канали пошуку клієнтів. Також пояснюють, як вписати лідогенерацію в бізнес-процеси компанії та організувати роботу відділу.

Inbound-лідогенерація та контент

Тут заглиблюються в inbound-маркетинг. Розглядають характеристики якісних лідів, які канали працюють краще - SEO, контекстна реклама, соцмережі, email-розсилки. Показують, як вимірювати ефективність. Додатково дають практичні поради - як покращити сайт, соціальні мережі та email-маркетинг для отримання більше заявок.

Контентній стратегії приділяють окрему увагу. Пояснюють, які типи контенту працюють у B2B і як перетворити читачів на клієнтів. Студенти вчаться будувати матрицю дистрибуції, планувати випуск матеріалів та відстежувати результати.

Outbound-підходи та робота з базою

Цей блок про активні методи продажів. Розбирають outbound-маркетинг - пошук холодних контактів, роботу в соцмережах, холодні дзвінки. Навчають готуватися до цих процесів та ефективно вести діалоги.

Потім переходять до роботи з існуючою базою клієнтів. Пояснюють, як отримувати нові заявки від поточних клієнтів через програми лояльності та роботу з тими, хто перестав купувати. Також знайомлять з Account Based Marketing - коли працюють з окремими великими клієнтами.

Оптимізація процесів та практика

На завершальних модулях вчаться будувати ефективну команду. Розглядають ключові показники ефективності для відділу лідогенерації, методи навчання співробітників та систему постійного вдосконалення процесів.

Курс включає два практичних воркшопи. На першому розбирають актуальні тренди лідогенерації на 2024 рік. На другому аналізують реальні кейси студентів та відповідають на запитання.

Особливості навчання

Курс складається з 9 онлайн вебінарів. Кожна тема закріплюється практичними завданнями. Викладач дає особистий зворотний зв'язок по домашній роботі. До всіх матеріалів залишається доступ назавжди. Після успішного закінчення випускники отримують сертифікат.

Що включено

Видається диплом/сертифікат

Гнучкий графік

Супровід ментора

Лідогенерація у B2B

Про курс

Програма курсу

Основи лідогенерації та підготовка

Inbound-лідогенерація та контент

Outbound-підходи та робота з базою

Оптимізація процесів та практика

Особливості навчання

Що включено

Про школу

Laba

Інші курси школи

Project Manager

Business English для фінансистів

Excel для бізнесу