Программа курса

Основы продаж в IT

На этом курсе начнут с понимания того, как устроены продажи в IT-компаниях. Рассмотрят разницу между продуктовым и сервисным подходами. Слушатели узнают о всем пути клиента - от генерации лидов до закрытия сделки. Важной частью будет разбор двух типов лидогенерации: inbound и outbound. Также объяснят, как взаимодействуют между собой отделы lead generation и sales.

Определение целевой аудитории

Далее курс научит работать с ключевыми понятиями: Lead, MQL, SQL и Opportunity. Основное внимание уделят созданию Ideal Client Profile - портрета идеального клиента. На реальных примерах покажут, как составлять ICP для аутсорсинговых и продуктовых компаний. Этот инструмент станет основой для всех последующих действий по поиску клиентов.

Инструменты поиска клиентов

В двух модулях разберут современные IT-инструменты для лидогенерации. Практическая работа будет включать освоение Apollo.io, Snov.io и Linkedin Sales Navigator. Научат проверять достоверность контактных данных. Вторая часть посвящена data enrichment - поиску дополнительной информации о компаниях. Слушатели научатся идентифицировать сигналы готовности к покупке и использовать специализированные ресурсы для сбора данных.

Работа в LinkedIn и email-маркетинг

Этот блок покажет, как эффективно использовать LinkedIn для продаж. Расскажут о создании продающего профиля с нуля. Отдельное внимание уделят технике outbound-коммуникации через email. Ученики научатся писать эффективные sales pitches, избегать спама и автоматизировать работу в LinkedIn. Важным элементом станет сочетание разных каналов коммуникации.

Квалификация клиентов и построение команды

Здесь разберут процесс маркетинговой квалификации клиентов. Научат определять признаки готовности к покупке и проводить квалификацию через переписку. Далее перейдут к формированию лидген-команды - от требований к навыкам кандидатов до техники онбординга. Расскажут о масштабировании команды и оценке эффективности работников.

Управление и аналитика

Завершающие модули посвящены операционному управлению и аналитике. Слушатели научатся выстраивать процессы лидогенерации, планировать работу команды и анализировать ключевые метрики. Разберут систему мотивации работников и создание отчетности. Последний модуль поможет составить стратегию лидогенерации на 6-12 месяцев, избегая типичных ошибок в планировании.

Q&A сессия

Отдельный модуль предполагает вопросы и ответы. На нем рассмотрят аналитику нового рынка на основе ICP перед запуском активностей.

Особенности курса

Курс включает вебинары и практические задания, основанные на реальных кейсах. Ученики будут выполнять курсовой проект и получать регулярную обратную связь. После успешного завершения выдается сертификат. Деньги можно вернуть в течение 14 дней с начала обучения.

Что включено

Выдается диплом/сертификат

Гибкий график

Реальный проект в портфолио

Сопровождение ментора

Lead Generation

О курсе

Программа курса

Основы продаж в IT

Определение целевой аудитории

Инструменты поиска клиентов

Работа в LinkedIn и email-маркетинг

Квалификация клиентов и построение команды

Управление и аналитика

Q&A сессия

Особенности курса

Что включено

О школе

Projector

Другие курсы школы

A/B Testing

Strategic Leadership

Python Beginning