Програма курсу

Основи продажів в IT

На цьому курсі розпочнуть з розуміння того, як влаштовані продажі в IT-компаніях. Розглянуть різницю між продуктовим і сервісним підходами. Слухачі дізнаються про весь шлях клієнта - від генерації лідів до закриття угоди. Важливою частиною буде розбір двох типів лідогенерації: inbound та outbound. Також пояснять, як взаємодіють між собою відділи lead generation та sales.

Визначення цільової аудиторії

Далі курс навчить працювати з ключовими поняттями: Lead, MQL, SQL та Opportunity. Основну увагу приділять створенню Ideal Client Profile - портрету ідеального клієнта. На реальних прикладах покажуть, як складати ICP для аутсорсингових і продуктових компаній. Цей інструмент стане основою для всіх подальших дій з пошуку клієнтів.

Інструменти пошуку клієнтів

У двох модулях розберуть сучасні IT-інструменти для лідогенерації. Практична робота включатиме освоєння Apollo.io, Snov.io та Linkedin Sales Navigator. Навчать перевіряти достовірність контактних даних. Друга частина присвячена data enrichment - пошуку додаткової інформації про компанії. Слухачі навчаться ідентифікувати сигнали готовності до покупки та використовувати спеціалізовані ресурси для збору даних.

Робота в LinkedIn та email-маркетинг

Цей блок покаже, як ефективно використовувати LinkedIn для продажів. Розкажуть про створення продающего профілю з нуля. Окрему увагу приділять техніці outbound-комунікації через email. Учні навчаться писати ефективні sales pitches, уникати спаму та автоматизувати роботу в LinkedIn. Важливим елементом стане поєднання різних каналів комунікації.

Кваліфікація клієнтів та побудова команди

Тут розберуть процес маркетингової кваліфікації клієнтів. Навчать визначати ознаки готовності до покупки та проводити кваліфікацію через листування. Далі перейдуть до формування лідген-команди - від вимог до навичок кандидатів до техніки онбордингу. Розкажуть про масштабування команди та оцінку ефективності працівників.

Управління та аналітика

Завершальні модулі присвячені операційному управлінню та аналітиці. Слухачі навчаться вибудовувати процеси лідогенерації, планувати роботу команди та аналізувати ключові метрики. Розберуть систему мотивації працівників та створення звітності. Останній модуль допоможе скласти стратегію лідогенерації на 6-12 місяців, уникаючи типових помилок у плануванні.

Q&A сесія

Окремий модуль передбачає питання та відповіді. На ньому розглянуть аналітику нового ринку на основі ICP перед запуском активностей.

Особливості курсу

Курс включає вебінари та практичні завдання, засновані на реальних кейсах. Учні виконуватимуть курсовий проект і отримуватимуть регулярний зворотний зв'язок. Після успішного завершення видається сертифікат. Кошти можна повернути протягом 14 днів з початку навчання.

Що включено

Видається диплом/сертифікат

Гнучкий графік

Реальний проект у портфоліо

Супровід ментора

Lead Generation

Про курс

Програма курсу

Основи продажів в IT

Визначення цільової аудиторії

Інструменти пошуку клієнтів

Робота в LinkedIn та email-маркетинг

Кваліфікація клієнтів та побудова команди

Управління та аналітика

Q&A сесія

Особливості курсу

Що включено

Про школу

Projector

Інші курси школи

A/B Testing

Strategic Leadership

Python Beginning