Программа курса

Основы unit-экономики и воронки продаж

На этом курсе начинают с понимания unit-экономики в разных бизнесах. Рассматривают типы расходов и доходов, базовую финансовую отчетность - CashFlow и P&L. Далее переходят к окупаемости и маржинальности проектов. Важная часть - воронка продаж: ее этапы, конверсия на каждом шаге и способы влияния на эти показатели.

Каналы привлечения клиентов

Здесь разбирают прямые каналы привлечения клиентов. Обучают рассчитывать стоимость привлечения одного клиента (CAC) и делать прогнозы этой стоимости. Это помогает оценить эффективность маркетинговых каналов.

Доход на пользователя и сегментация

Модуль посвящен расчету дохода на пользователя. Изучают показатели среднего чека, ARPU и LTV для различных услуг. Анализируют доходы в разные периоды, учитывают дополнительные расходы. Вторая часть - сегментация клиентской базы по поколениям и когортный анализ. Рассматривают разницу между первой и повторной продажей.

Монетизация и платформы

Этот блок охватывает классификацию бизнес-моделей, скрытые расходы - комиссии финсервисов и налоги. Далее переходят к монетизации платформ: типы CPM, CPC, CPA, CPS, арбитраж трафика и непрямые каналы привлечения.

Удержание клиентов и увеличение доходов

Последние модули показывают, как удерживать клиентскую базу через retention-инструменты. Анализируют влияние скидок и бонусов на экономику, стоимость перевода клиентов между статусами. Завершают курс инструментами увеличения дохода через VAS-услуги и масштабирования бизнес-моделей.

Особенности курса

Курс включает лекции и вебинары с реальными практическими заданиями. Слушатели выполняют курсовой проект с регулярным фидбеком от преподавателя. После успешного завершения выдается сертификат. Есть возможность вернуть средства в течение 7 дней от начала обучения.

Что включено

Выдается диплом/сертификат

Гибкий график

Реальный проект в портфолио

Сопровождение ментора

Unit Economics

О курсе

Программа курса

Основы unit-экономики и воронки продаж

Каналы привлечения клиентов

Доход на пользователя и сегментация

Монетизация и платформы

Удержание клиентов и увеличение доходов

Особенности курса

Что включено

О школе

Projector

Другие курсы школы

A/B Testing

Strategic Leadership

Python Beginning