Програма курсу

Основи unit-економіки та воронки продажів

На цьому курсі починають з розуміння unit-економіки в різних бізнесах. Розглядають типи витрат і доходів, базову фінансову звітність - CashFlow та P&L. Далі переходять до окупності та маржинальності проектів. Важлива частина - воронка продажів: її етапи, конверсія на кожному кроці та способи впливу на ці показники.

Канали залучення клієнтів

Тут розбирають прямі канали залучення клієнтів. Навчають розраховувати вартість залучення одного клієнта (CAC) та робити прогнози цієї вартості. Це допомагає оцінити ефективність маркетингових каналів.

Дохід на користувача та сегментація

Модуль присвячений розрахунку доходу на користувача. Вивчають показники середнього чека, ARPU та LTV для різних послуг. Аналізують доходи в різні періоди, враховують додаткові витрати. Друга частина - сегментація клієнтської бази за поколіннями та когортний аналіз. Розглядають різницю між першим і повторним продажем.

Монетизація та платформи

Цей блок охоплює класифікацію бізнес-моделей, приховані витрати - комісії фінсервісів та податки. Далі переходять до монетизації платформ: типи CPM, CPC, CPA, CPS, арбітраж трафіку та непрямі канали залучення.

Утримання клієнтів та збільшення доходів

Останні модулі показують, як утримувати клієнтську базу через retention-інструменти. Аналізують вплив знижок і бонусів на економіку, вартість переведення клієнтів між станами. Завершують курсі інструментами збільшення доходу через VAS-послуги та масштабування бізнес-моделей.

Особливості курсу

Курс включає лекції та вебінари з реальними практичними завданнями. Слухачі виконують курсовий проект з регулярним фідбеком від викладача. Після успішного завершення видається сертифікат. Є можливість повернути кошти протягом 7 днів від початку навчання.

Що включено

Видається диплом/сертифікат

Гнучкий графік

Реальний проект у портфоліо

Супровід ментора

Unit Economics

Про курс

Програма курсу

Основи unit-економіки та воронки продажів

Канали залучення клієнтів

Дохід на користувача та сегментація

Монетизація та платформи

Утримання клієнтів та збільшення доходів

Особливості курсу

Що включено

Про школу

Projector

Інші курси школи

A/B Testing

Strategic Leadership

Python Beginning