Програма курсу
Бізнес-розвиток та стратегія
На цьому курсі починають з основ бізнес-розвитку. Учасники навчаться пов'язувати маркетинг із продажами, розуміти компетенції BizDev-менеджера та проводити аудит бізнес-процесів. Далі переходять до стратегічного планування - від визначення місця бізнесу на ринку до встановлення KPI. Вивчають моделі VMOSA та Business Model Canvas, аналізують конкурентів та бюджет, створюють BizDev Plan.
Маркетинг та контент
Цей блок присвячений маркетингу. Студенти освоюють дослідження ринку, SWOT-аналіз та сегментацію цільової аудиторії. Вчать будувати воронки лідогенерації, розбираються в Unit-економіці та медіа-плануванні. Окремо розглядають контент-маркетинг - від Lead Magnets до User Cases, складання контент-плану та метрик ефективності. Також аналізують SMM-стратегії для 2024 року.
Бренд та комунікація
Тут учасники навчаться створювати унікальну пропозицію бренду. Розбирають цінність бренду, тренди та артефакти - від логотипу до комунікаційної стратегії. Особливу увагу приділяють бренду для бізнес-розвитку: створенню гайдлайнів, пітчів та прес-кітів. Також обговорюють роль івент-менеджменту в сучасних умовах.
Продажі та лідогенерація
Цей розділ охоплює всі аспекти генерації лідов. Студенти освоюють роботу в LinkedIn - від Sales Navigator до автоматизації через Expandi, навчаться будувати лідген-кампанії та писати ефективні меседжі. Також розглядають роботу на біржах фрілансу, зокрема Upwork - від створення профілю до покрокового керівництва з отримання замовлень.
Інструменти та автоматизація
У цій частині курс зосереджується на практичних інструментах. Учасники дізнаються, які процеси лідогенерації можна автоматизувати, ознайомляться з демо-версіями популярних програм та навчаться використовувати приховані можливості цих інструментів для підвищення ефективності роботи.
Воронки продажів та аналітика
Тут навчають будувати та аналізувати воронки продажів. Студенти розбирають типи воронок, метрики та роботу з лідами на різних етапах. Вчать сегментувати аудиторію, створювати кастомні листи та аналізувати конверсію. На кейсах розглядають типові проблеми, де губляться ліди.
Управління партнерами та KPI
Цей модуль присвячений роботі з партнерами. Учасники вивчають етапи продажів, холодні дзвінки та листи, підготовку до зустрічей та конференцій. Окремо розглядають скрипти продажів для різних ситуацій. Також навчаються вимірювати результативність через KPI - аналізують pipeline health, sales effectiveness та efficiency.
Електронні листи та комунікація
Студенти навчаться створювати ефективні листи, які будуть відкривати. Розбирають персоналізацію контенту, побудову email-послідовностей та правильні call-to-action. Також долають психологічні бар'єри в комунікації - навчаться не боятися холодних дзвінків, готуватися до зустрічей та ефективно взаємодіяти з клієнтами.
Account-based маркетинг та управління відділом
Завершальні модулі охоплюють ABS-підходи та управління відділом продажів. Учасники вивчають методологію Account-based Marketing, 7 кроків впровадження в компанії та роботу з сигналами лідов. Також розглядають Customer Success Management та будівництво відділу продажів - від структури до метрик ефективності та внутрішнього планування.
Завершення курсу
Курс завершується підсумковим іспитом, де студенти презентують власні проекти. Відбувається публічний пітчинг з питаннями від аудиторії, після чого учасники отримують рекомендації для подальшого розвитку та сертифікат про проходження курсу.
Особливості курсу
Курс включає симулятор для практичного закріплення теорії та особистого ментора для супроводу. Учасники отримують доступ до корисного нетворкінгу, необмежений доступ до записів та матеріалів. Після успішного завершення курсу видається сертифікат.
