Программа курса
Бизнес-развитие и стратегия
На этом курсе начинают с основ бизнес-развития. Участники научатся связывать маркетинг с продажами, понимать компетенции BizDev-менеджера и проводить аудит бизнес-процессов. Далее переходят к стратегическому планированию - от определения места бизнеса на рынке до установления KPI. Изучают модели VMOSA и Business Model Canvas, анализируют конкурентов и бюджет, создают BizDev Plan.
Маркетинг и контент
Этот блок посвящен маркетингу. Студенты осваивают исследование рынка, SWOT-анализ и сегментацию целевой аудитории. Учат строить воронки лидогенерации, разбираются в Unit-экономике и медиа-планировании. Отдельно рассматривают контент-маркетинг - от Lead Magnets до User Cases, составление контент-плана и метрик эффективности. Также анализируют SMM-стратегии для 2024 года.
Бренд и коммуникация
Здесь участники научатся создавать уникальное предложение бренда. Разбирают ценность бренда, тренды и артефакты - от логотипа до коммуникационной стратегии. Особое внимание уделяют бренду для бизнес-развития: созданию гайдлайнов, питчей и пресс-китов. Также обсуждают роль ивент-менеджмента в современных условиях.
Продажи и лидогенерация
Этот раздел охватывает все аспекты генерации лидов. Студенты осваивают работу в LinkedIn - от Sales Navigator до автоматизации через Expandi, научатся строить лидген-кампании и писать эффективные месседжи. Также рассматривают работу на биржах фриланса, в частности Upwork - от создания профиля до пошагового руководства по получению заказов.
Инструменты и автоматизация
В этой части курс сосредотачивается на практических инструментах. Участники узнают, какие процессы лидогенерации можно автоматизировать, ознакомятся с демо-версиями популярных программ и научатся использовать скрытые возможности этих инструментов для повышения эффективности работы.
Воронки продаж и аналитика
Здесь учат строить и анализировать воронки продаж. Студенты разбирают типы воронок, метрики и работу с лидами на разных этапах. Учат сегментировать аудиторию, создавать кастомные листы и анализировать конверсию. На кейсах рассматривают типичные проблемы, где теряются лиды.
Управление партнерами и KPI
Этот модуль посвящен работе с партнерами. Участники изучают этапы продаж, холодные звонки и письма, подготовку к встречам и конференциям. Отдельно рассматривают скрипты продаж для разных ситуаций. Также обучаются измерять результативность через KPI - анализируют pipeline health, sales effectiveness и efficiency.
Электронные письма и коммуникация
Студенты научатся создавать эффективные письма, которые будут открывать. Разбирают персонализацию контента, построение email-последовательностей и правильные call-to-action. Также преодолевают психологические барьеры в коммуникации - научатся не бояться холодных звонков, готовиться к встречам и эффективно взаимодействовать с клиентами.
Account-based маркетинг и управление отделом
Завершающие модули охватывают ABS-подходы и управление отделом продаж. Участники изучают методологию Account-based Marketing, 7 шагов внедрения в компании и работу с сигналами лидов. Также рассматривают Customer Success Management и строительство отдела продаж - от структуры до метрик эффективности и внутреннего планирования.
Завершение курса
Курс завершается итоговым экзаменом, где студенты презентуют собственные проекты. Происходит публичный питчинг с вопросами от аудитории, после чего участники получают рекомендации для дальнейшего развития и сертификат о прохождении курса.
Особенности курса
Курс включает симулятор для практического закрепления теории и личного ментора для сопровождения. Участники получают доступ к полезному нетворкингу, неограниченный доступ к записям и материалам. После успешного завершения курса выдается сертификат.
