Программа курса

Основы лидогенерации в IT

На этом курсе начинают с базовых понятий. Рассматривают роль лидогенерации в продажах IT-компаний. Выясняют, что делает лидгенератор и какие источники привлечений существуют. Также объясняют структуру команды и карьерные возможности в этой профессии.

Процессы и аналитика

Второй модуль посвящен настройке процессов. Здесь учат формировать идеальный портрет клиента. Разбирают методологию аналитики и показатели эффективности. Также рассматривают инструменты для построения стабильного потока заявок.

Работа с клиентской базой

Третий модуль показывает, как находить потенциальных клиентов. Учат кастомизировать подходы и автоматизировать работу с данными. Разбирают техники первичной квалификации лидов на реальных примерах.

LinkedIn и биржи фриланса

Эти два модуля - практические воркшопы. На них учат работать с LinkedIn и биржами вроде UpWork. Рассказывают об ограничениях платформ и эффективных цепочках писем. Показывают, как автоматизировать работу и анализировать конверсию.

Email-маркетинг

Шестой модуль детально раскрывает email-канал. Здесь объясняют технические особенности работы с письмами. Учат избегать распространенных ошибок и повышать доходность сообщений. Разбирают ворминг доменов, сегментацию базы и создание эффективных шаблонов.

Альтернативные каналы привлечения

Седьмой модуль охватывает нестандартные методы. Здесь рассматривают работу на ивентах, платформу Xing, тендеры и RoadShow. Объясняют, что делать с контактами после мероприятий.

Автоматизация и CRM

Эти два модуля объединяют воркшопы по техническим инструментам. Учат автоматизировать рутинные процессы с помощью специальных сервисов. Разбирают работу с данными для повышения эффективности. Также знакомят с CRM-системами - их видами, функционалом и популярными решениями.

Отчетность и аналитика

Последний учебный модуль посвящен оценке результатов. Здесь рассматривают ключевые показатели эффективности лидгена. Учат анализировать результаты кампаний в LinkedIn и email. Объясняют структуру еженедельных, ежемесячных и ежеквартальных отчетов.

Завершение курса

Курс заканчивается финальным тестом для проверки знаний. Для некоторых тарифов предусмотрена групповая Q&A сессия с экспертом. На ней можно разобрать собственные кейсы и получить ответы на вопросы.

Что отличает этот курс

Программа постоянно обновляется под потребности рынка. Обучение имеет практический характер с реальными кейсами. Ученики получают дополнительные материалы и доступ к ментору. После успешного завершения выдают сертификат, который ценят в IT-сфере. Также курс дает возможность для полезных знакомств в профессиональных кругах.

Что включено

Выдается диплом/сертификат

Гибкий график

Сопровождение ментора

LeadGen Expert

О курсе

Программа курса

Основы лидогенерации в IT

Процессы и аналитика

Работа с клиентской базой

LinkedIn и биржи фриланса

Email-маркетинг

Альтернативные каналы привлечения

Автоматизация и CRM

Отчетность и аналитика

Завершение курса

Что отличает этот курс

Что включено

О школе

IAMPM

Другие курсы школы

Business Development Sales and Marketing

PM Hard Skills: Planning

Supreme BA