Програма курсу

Основи лідогенерації в IT

На цьому курсі починають з базових понять. Розглядають роль лідогенерації в продажах IT-компаній. З'ясовують, що робить лідгенератор і які джерела залучень існують. Також пояснюють структуру команди та кар'єрні можливості у цій професії.

Процеси та аналітика

Другий модуль присвячений налаштуванню процесів. Тут вчать формувати ідеальний портрет клієнта. Розбирають методологію аналітики та показники ефективності. Також розглядають інструменти для побудови стабільного потоку заявок.

Робота з клієнтською базою

Третій модуль показує, як знаходити потенційних клієнтів. Вчать кастомізувати підходи та автоматизувати роботу з даними. Розбирають техніки первинної кваліфікації лідів на реальних прикладах.

LinkedIn та біржі фрілансу

Ці два модулі - практичні воркшопи. На них вчать працювати з LinkedIn та біржами на кшталт UpWork. Розповідають про обмеження платформ та ефективні ланцюжки листів. Показують, як автоматизувати роботу та аналізувати конверсію.

Email-маркетинг

Шостий модуль детально розкриває email-канал. Тут пояснюють технічні особливості роботи з листами. Вчать уникнути поширених помилок та підвищити доходимість повідомлень. Розбирають вормінг доменів, сегментацію бази та створення ефективних шаблонів.

Альтернативні канали залучення

Сьомий модуль охоплює нестандартні методи. Тут розглядають роботу на івентах, платформу Xing, тендери та RoadShow. Пояснюють, що робити з контактами після заходів.

Автоматизація та CRM

Ці два модулі об'єднують воркшопи з технічних інструментів. Вчать автоматизувати рутинні процеси за допомогою спеціальних сервісів. Розбирають роботу з даними для підвищення ефективності. Також знайомлять з CRM-системами - їх видами, функціоналом і популярними рішеннями.

Звітність та аналітика

Останній навчальний модуль присвячений оцінці результатів. Тут розглядають ключові показники ефективності лідгена. Вчать аналізувати результати кампаній в LinkedIn та email. Пояснюють структуру щотижневих, щомісячних і щоквартальних звітів.

Завершення курсу

Курс закінчується фінальним тестом для перевірки знань. Для деяких тарифів передбачена групова Q&A сесія з експертом. На ній можна розібрати власні кейси та отримати відповіді на питання.

Що відрізняє цей курс

Програма постійно оновлюється під потреби ринку. Навчання має практичний характер з реальними кейсами. Учні отримують додаткові матеріали та доступ до ментора. Після успішного завершення видають сертифікат, який цінують в IT-сфері. Також курс дає можливість для корисних знайомств у професійному колі.

Що включено

Видається диплом/сертифікат

Гнучкий графік

Супровід ментора

LeadGen Expert

Про курс

Програма курсу

Основи лідогенерації в IT

Процеси та аналітика

Робота з клієнтською базою

LinkedIn та біржі фрілансу

Email-маркетинг

Альтернативні канали залучення

Автоматизація та CRM

Звітність та аналітика

Завершення курсу

Що відрізняє цей курс

Що включено

Про школу

IAMPM

Інші курси школи

Business Development Sales and Marketing

PM Hard Skills: Planning

Supreme BA